凌晨四点

浙江金华水果批发市场灯火通明

交易声此起彼伏

同一时间

江山市区外的深山里

“供富大篷车”正颠簸进山

只为接一位留守老人积攒半年的笋干

两个看似不相关的画面

串起同一个问题：

供销合作社凭什么在今天

赢得市场与民心

浙江的回答是

从泥土里“长”出品牌

用“五张牌”打出新天地

当各类品牌在城乡市场竞相涌现，告别旧式柜台之后的供销合作社还能为群众做些什么？在之江山海间，供销合作社人用民生牌作答。

时间拨回本世纪初。改制撤点、基层清零……供销社一度只剩“收租度日”。但山区留守老人“买难卖难”的痛点，让江山、云和等地率先试水“流动供销”服务。

从头几次进村常空车而返，老百姓不信；到挨家挨户讲政策、帮老人推着木推车出山谷、徒步半小时接笋干……实实在在的助农工作中，对供销合作社的信任在一点一滴的磨合中建立起来。

“老百姓不看你说了什么，只看你做了什么。”浙江省供销合作社副主任沈省文说。乡野间最质朴的话语构成了民生品牌最坚实的根基。带着泥土味的品牌传播，走出从散到聚、从弱到兴的重塑品牌之路。

源浚者流长，根深者叶茂。浙江省供销合作社系统在“品牌如人更如家”的理念中完成情感重塑后，更在一场场产业实践与平台搭建中破解供销品牌的市场立足难题。

“我们不是卖农资的，我们是作物生长方案的提供者。”台州市供销农资公司的职工常讲这句话。话语背后，是从“坐商”到“行商”再到“产业伙伴”的深刻蜕变。据了解，台州农资深耕西瓜、西蓝花和柑橘三大产业，尤其把西瓜服务做成了样板，瓜农的脚步走到哪里，他们就将服务延伸到哪里。

品牌扎根到产业之中，在赋能、联动基层中更加枝繁叶茂。而擦亮供销合作社“金字招牌”，除了打好产业牌，还要打活平台牌。

金华水果批发市场年交易额破300亿元，靠的是“建市场、树品牌、通物流”打造产销对接平台。此外，金华市社与当地邮政部门携手，56辆“供富大篷车”穿梭在近800个行政村，每年签下超5600万元的农业订单；全市首条常态化无人机低空航线，11分钟就可以让高山蔬菜完成“从田间到餐桌”的鲜甜速递。更有“金农好好”区域公用品牌，连续六年写入市政府工作报告，带动233家主体、1600多款农产品，品牌价值达38亿元。

放眼浙江，目前已有45个农产品区域公用品牌交由供销合作社运营，占全省总数的80%以上。从“金农好好”“三衢味”到“两山农产”“嘉田四季”，一批品牌一手牵着中小农业主体走向大市场，一手在品牌运营上深耕细作，定品牌标准、做产业引导、补冷链短板……努力汇聚成实实在在的认同。

浙江省供销合作社系统正以扎根产业的深度、搭平台聚资源的广度，校准着品牌的高度，在之江大地上催生出供销品牌拔节生长、郁郁葱葱的生动气象。

扎根产业，更要直面市场。“市场总有新的品牌、新的风口。”在品牌建设交流会上，沈省文分享说，“品牌如山，靠的是咬定青山不放松的韧劲，更靠攀登一座高峰的勇气。”

衢州市柯城区供销合作社切入宠物经济新赛道，并着眼产业链发展痛点堵点，系统性地构建了供应链云仓、专属金融产品、宠旅融合场景等基础设施。2026年前5个月村播基地网络零售额近20亿元，宠物产业产值超3亿元。

同时，柯城区社更清醒地认识到：品牌靠人，创新靠才。于是推出“种人计划”，引进百万粉博主，累计孵化农人主播超万名。

整合人才，不能只靠“选”，更要靠“炼”。浙江省供销合作社系统着力培育“土特产推荐官”，浙江省供销合作社现代流通处二级主任科员王乐怡介绍，“我们这些‘土特产推荐官’拉了一个助农大群，哪里出现卖难，当地推荐官就会把信息发在群里，一呼百应。比如缙云玉米助农行，德清、金华齐齐助力，短短一周六万斤滞销玉米全部脱销。”

“今年以来，浙江省供销合作社推动‘供销跑村’助农共富专项行动，引导干部进村入户、扎根基层，紧扣‘跑乡村摸实情、跑渠道做对接、跑产业树品牌、跑资源抓整合’四项核心任务，推动专项行动全域铺开。”沈省文介绍，“供销跑村”就像是一个筐，一个展现供销作风的窗口，里面有“供富大篷车”在崎岖山路的颠簸，有“土特产推荐官”在田间地头的吆喝，也有供销合作社人产销对接的奔跑和一次次系统整装助农行的号角。“作风好了，人心就回来了，我们的系统就更强更有影响了。”他说。

供销合作社从不缺少为农服务的深厚情怀，也不缺乏文化浸润的持久力量。“品牌打造靠的是五张牌融合联动，才能形成体系、形成气候。民生牌定方向，产业牌强根基，平台牌做连接，人才牌添动力，作风牌保落地。五张牌打好了，供销合作社的品牌，才能真正立得住、走得远、叫得响。”沈省文表示。下一步，浙江省供销合作社系统将继续以“五张牌”融合联动为路径，推动品牌建设从塑形走向铸魂，让供销合作社的品牌真正亮在百姓心头、立在市场当中。